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“新常态 新作为”高峰论坛:资本加速科学仪器产业发展
2015/08/21来源:http://www.antpedia.com/news/63/n-1269663.html阅读:847 次

  分析测试百科网讯 8月15日,以“新常态,新竞争,新思维”为主题的澳门正规金沙网站2015学术年会在贵阳举办。当日下午,以“新常态,新作为”为主题的高峰论坛举办。

  高峰论坛由分析测试百科网总经理卞利萍主持,参与嘉宾包括博晖创新首席科学家周朋、天美控股大中华区行政总裁郭冰、普析通用总经理田禾、先河环保副总经理范朝和海能仪器董事长王志刚。几位业内大佬进行了思想碰撞。分析测试百科网就高峰论坛内容进行基础整理,将各位嘉宾观点供业界分享。

主持人,分析测试百科网总经理 卞利萍

高峰论坛现场

  问题一:中国科学仪器界的“新常态”是什么?

  

博晖创新首席科学家 周朋

  周朋:国家科学仪器有比较大的飞跃,新常态是资本市场的作用,感受最深的是,最近几年中国企业股市上涨厉害,新常态就是让你利用这个泡沫,怎么做大做强,如何站起来而不是倒下去。

天美控股大中华区行政总裁 郭冰

  郭冰:新常态,其实是国家提到的名词,国家GDP将来可能长期维持在4%-5%,就已经很不错了。这种GDP增长形态下,企业所面临的发展环境以及应当采取什么样的市场战略?金沙澳门登陆网站企业在研发、市场推广、公司内部管理、“互联网+”,各个公司应该在创新上增加资源能力,从而增强企业竞争力,而不是靠低价格、大批量、低成本、低品质、低服务。企业竞争形态会发生很大变化。

普析通用总经理 田禾

  田禾:新常态外部影射到内部,国家政策在变,面临的市场环境在变,上游的供应在变、竞争的状况在变,技术转化形式在变,新常态就是面临这些新的问题,你有什么新的认识,有什么新的措施、有什么新的想法,这个时候,金沙澳门登陆网站要保持高度敏感,眼光放远,对未来有一些预期。

先河环保副总经理 范朝

  范潮:先河环保是做环境在线仪器,面对问题同实验室分析一样,新技术非常多,用户对产品质量要求高,现在用户个性需求多,不只是要买仪器,而是要有准确数据,要开药还得看病,提供整体解决方案,这是新形势下的新动向。

海能仪器董事长 王志刚

  王志刚:两个词表达,新业态,新技术。随着用户需求改变,自动化、小型化、便携化、互联网化,新的需求要求传统仪器新技术推出,新业态,硬件到应用的转变,买测试方案业态变化,不仅是仪器应用方案,而且要把服务融合进去。

  问题二:资本行为对促进企业发展方面,有哪些正向作用,有哪些负向作用?

  王志刚:国家在倡导大众创业、万众创新、全民投资,传统硬件制造企业要接受这种形式变化,与时俱进。中小企业,发展过程投入资源支配财务资源有限,基础上投入没有技术,投入技术没有市场投入,巧妇难为无米之炊,资本市场相互融资,帮助企业快速发展,资本对实体企业起到一个至关重要推进作用。

  范潮:资本是一个手段,不是工具,是正向还是负向作用在于你的把握运用,取决于你的发展思路是否清晰,目标是否明确。资本在发展最困难的的时候,积极作用是很大的。没房子没地,只能贷款,引入投资使得先河迈了一大步。

  田禾:企业上市两个驱动力强,一个是对资金需求,资本进入市场以后,有社会的资本进来之后,增加企业资金实力;还有一个是企业家的变现能力,将大幅提升上市驱动力。普析也在做这一步考虑,还没有做最后的决策。

  郭冰:公司发展需要资本市场支持,上市后融资渠道打开,公司信用打开,融资渠道、股权打开,创业板平均PE超过100倍,高的时候接近200倍;很多企业加强并购,像赛默飞进行了几百次并购;资本市场吓人的一面,更多人问短期业绩,很少问3年之后怎样,一说研发要花7年时间,这股东肯定不会愿意;资本市场上去了,钱来得容易,用200倍PE去并购20倍PE(指当前的海外企业市盈率低)对上市公司划算,并购会变得没压力,当然收购风险也会增加;并购业绩不达预期,融合不顺利就会给企业造成压力。企业并购是否成功,三年之后才看得出来。

  周朋:博晖资本运作能力很强。做产业化的时候资本很重要,不做规模生产机件质量不好,小规模生产有误差,这就要求公司必须达到半生产规模。研发生产,资本是很重要的。

  问题三:在座企业都涉及到收购行为,如果继续收购,您希望收购或投资什么样的企业?

  郭冰:这几年收购比较多,国家做了一件好事。股票市场推动企业做了并购。大部分中国企业并购,还是希望获取稀缺资源。天美当时并购布鲁克的GC/GCMS生产线,瓦里安是气相色谱行业的鼻祖,这样的机会以前是非常难得的,这就是资本市场带来的好处。每个企业都希望更多的并购和更快的成长,但天美更希望并购和金沙澳门登陆网站的主业相关联的,并且有比较长期的积淀,能够对金沙澳门登陆网站的研发提供比较好的补充。还有一个感受,并购是否成功不是买得便宜还是贵,最重要的还是被并购企业和金沙澳门登陆网站的企业在文化上、管理上是否能比较好地融合。现在这个资本市场状态下,大家可能考虑不会那么深,但三年后再看并购的成败,会发现管理是否能融洽是最重要的。

  田禾:这些年,金沙澳门登陆网站也买过一些公司和技术。金沙澳门登陆网站很简单,就是定战略目标、战略愿景,缺什么买什么。因为企业没上市,眼前的东西不会那么看重,更多思考长远发展的东西。

  范朝:收购、兼并时,会考虑自己的短板,围绕自己的主业和战略方向来考虑。要把环境这一块优势强化。环境在线仪器、环境自动仪器的需求非常丰富,希望能把这一块加强,为用户提供一整套的解决方案和服务。当然也不排除和环境密切相关的其他一些领域。最重要的,两个企业的老板要谈得来。

  王志刚:收购公司、技术,并购完成是一件事,能不能消化、整合,是另一件事。从海能来讲,金沙澳门登陆网站更多考量比较实际的。我更看重这个公司是否能在海能的平台上尽快地市场化、产业化,尽快地有经济效益,产品也好,技术也好,是否能给客户带来价值,解决客户实际的问题。

  周朋:博晖是做体外医疗诊断的公司,并不是做分析仪器。博晖去年对锐光进行了并购,今年并购了美国的一家质谱公司(Advion)。博晖的并购是要找到未来的增长点。在医疗领域,30%是大型生化检测仪,30%是免疫,剩下的,最近几年增长较快的是分子检测,如PCR。看行业的时候,要想自己未来的战略增长点在哪里。当前免疫检测大部分都是光学手段,这是否是最好的方法?什么原因导致了大规模的光学仪器应用于医疗诊断?如果考虑了这些,就会对博晖收购质谱公司有所理解了。

  参会代表提问:周朋先生,您刚才提到收购Advion,它的技术并没有用到医疗检测领域,基于什么考虑?

  周朋:质谱在医疗里用得最多的是LC-MSMS。我认为,对企业来说,要想有爆炸性增长,跟着别人走是没有出息的。当前中国进口的质谱中,高端质谱最多。但真正实际上的应用,比较基层的地方用于检测的,并没有那么多。有很多应用并不需要用到高端仪器,需要方法的开发。博晖之所以买质谱公司,想法是将来会开发自己的检测方法,而不是指望买一个公司或技术过来,就直接指望它赚钱。如果这样,将来不会赚到大钱。

  问题四:您会选择自行研发还是收购技术?为什么?

  范朝:要根据具体情况来分析。收购是比较快的,但有些东西买不来,还要靠自己研发。研发相当于自己养的孩子,收购相当于女婿,还是有差别。企业上市以后,收购的手段必须要用。

  田禾:我跟我的部下聊天,我说,你看三星、GE和苹果,一个比一个产品少,资本则反过来,一个比一个多。研发需要“灵魂”。技术人员很容易找,但灵魂难得。乔布斯走到哪,就把灵魂带到哪。不管它是买、租、借还是自己的,有灵魂就好办。

  郭冰:企业都有它自身的基因,你擅长于哪一类型的产品,在自主研发时,在哪类产品方面就会有优势,这可能和田总说的团队灵魂人物有一定的关系。对于你想进入的领域或技术,而你的团队不具备这样的灵魂或基因,一个办法是收购,另一种办法是找到灵魂人物,由他组建团队去研发。

  周朋:无论是买企业还是自己内部做研发,因人而异。做一个产品出来,是从器件到组件到产品。自己把所有的东西都做齐,不一定有这样的时间,自己的国家也不一定有这样的基础。在这个情况下,非得自己做,就会用很长时间。还是要看你能做什么,你买了这个技术是否对你企业的发展有好处。当然,买了之后能否消化是另外一件事。

  曹乃玉:咱们分析仪器行业应该到了专注的时候了。自己做还是兼并、上市,都是目的、工具。在合适的时候做合适的事。现在讲互联网+,千万别忘记互联网+是金沙澳门登陆网站的工具,而不是金沙澳门登陆网站为互联网+服务。

  参会代表提问:请问目前各位企业的生产、研发、服务管理人员占比多少合适?

  郭冰:这应该是没有定论的,针对不同的产品不一样。如果研究的比重大,研发人员的比重就会比较大。我见过研发人员超过50%的,生产人员只有10%,销售人员占30%。如果金沙澳门登陆网站更多地做模仿,研发人员只有3%-5%也很正常。我自己的感受,咱们行业未来研发人员比例会越来越高,生产和销售人员比例会越来越低。

  田禾:这行业确实是自己做生产越来越不合算了。制造业的利润在往低走,第三产业利润在提升。这些年金沙澳门登陆网站研发人员的比例相对固定,但技术服务人员的比例一直在往上升,生产人员比例在降低。但这还是得因企业而异。

  周朋:企业人员的比例和企业的愿景有关,和企业的能力有关。

  范朝:这和业务范围、业务量密切相关。先河做环境仪器,也做环境服务。金沙澳门登陆网站现在的人员,研发人员占四分之一,生产人员10%。但金沙澳门登陆网站的技术服务人员大概占整个公司的三分之一,因为政府采购服务,运维服务起来了。但这样还是缺人手,还要储备这方面的人才。有钱的时候弄点研发人员,没钱的时候弄点销售人员。

  王志刚:如果是一家初创型公司,带头人很重要。带头人是技术型的,那你可能更需要的是市场化人员,把你的技术和产品销售出去。初创型公司首先是要活下去。如果带头人是市场型人才,但你的产品和技术是基本成熟的,也应该把力量放到市场上,完成原始积累。如果你是市场人员,原有技术还不够成熟,就得先把技术和产品完善。如果你这时候就开发市场,很可能把不成熟的产品推向市场,你的企业可能就完蛋了。在不同的阶段,可以自己去均衡,根据自己的需求匹配开发人员。海能全国有300多员工,研发有60多人,市场人员还是最多的。这和金沙澳门登陆网站企业的初创有关系。

  参会代表提问:(王志刚)收购新仪难度如何,新三板融资效果怎样?

  王志刚:收购和谈恋爱一样,和新仪的收购属于一见钟情。我和新仪王总认识多年了,但以前没有实力做这样的事。微波能取代传统的电热技术,提升测试效率。我对这个产品非常看好。这个并购属于有共同的想法,想把中国的微波消解仪做得更大更强。金沙澳门登陆网站不约而同地把目标瞄准了欧美一线品牌的时候,金沙澳门登陆网站这个事情基本就成了。金沙澳门登陆网站比较包容,能互相换位思考,互相让步,这事就比较容易达成了。

  至于新三板,我很早就在考量。企业启动资金比较少,是撑不住的,贷款也比较难。就要想用其他的融资办法。去年8月,新三板推出了做市商制度,金沙澳门登陆网站成为首批30家之一。新三板融资,如果你不是特别大量的资金需求,新三板是可以提供的。金沙澳门登陆网站三次融资,最近一次是1.08亿。所以新三板完全可以融到资。区别是,新三板的投资方不是股民这样的中小投资者,以机构为主,他不会听你讲故事,会做大量竞调,想尽一切办法了解企业真实情况。所以,如果企业的情况不错的,不但可以融到资,甚至可以融到比较好的价格。

  参会代表提问:(范朝)先河会做实验室产品吗?

  范朝:我可以明确地告诉大家,公司目前没有做实验室产品的想法。

  参会代表提问:(田禾)您怎么考虑上市,会上市吗?

  田禾:也许吧。没想明白呢。前期都做了,包括券商调查,就是最后没做,看合适的时候再说。

  参会代表提问:(郭冰)您从检测业转向仪器业,为什么?感受如何?

  郭冰:检测业,广州的情况,增长非常快,连续几年复合增长率40%多。大家觉得这个行业非常好。我在检测业接触过很多科学仪器,当时有个想法,买的仪器都是进口的。我就一直很留意,这个行业里会不会有国产设备赶上来。当然也买过普析、天美等企业的设备。如果中国真的有那么一群人,有那么一群公司在认认真真做事,很多年的积淀,包括天美,已经在行业内积淀了20多年。这个行业很难,看起来大家的研发时间很长,销售难度大,用户认同度低,挑战很大。但这样的事也越好玩。我就加入这个行业,跟大家一起学习和承受。

  参会代表提问:(周朋)收购Advion,您参与了吗?请您讲三点最重要的感受。

  周朋:参与了。Advion这公司我比较熟。这件事比较突然,博晖介入通用仪器,并不是要在通用仪器领域打下一片天地,而是比较被动的。和Advion的谈判,一个上午就谈完了。竞调完了之后,法律上有一些程序。作为一个公司,如果你没有走出过国门,没有做过并购,这一定得有一个过程,毕竟两个公司是不一样的。第二,如果有一个人对双方情况比较熟悉,能够促进这个工作。博晖6周就把这件事做了下来,这和我对两家公司都比较熟有关。另外一点,对于中国的很多公司,到国外并购,也是做产品的公司,大家差别还是比较大的。Advion生产质谱的车间非常小,就几个人,一年生产300台,这在国内是不可想象的。它的产品出来之后,每年在欧美能卖到100多台,这是很厉害的。金沙澳门登陆网站希望通过这样的行为,提升自己的能力。博晖的领导还是比较开通的,促进了收购的进行。

  问题五:各位在新常态下谈自己企业的三点新作为;对行业的发展,请您表达一个寄语。

  周朋:当前,中国企业面临国际化的机会。其实国外大公司的增长,并不是自己开发,大多数来自于并购。中国现在有这样的机会,资金相对充裕,我希望越来越多的国内公司走出去,并不是买一个公司回来,而是通过学习。合作,把国内的仪器越做越好。如果都能走出去,在两三年内,会有比较大的飞跃。

  郭冰:天美还是希望能在前几年并购的基础上,实现对收购更好、更快地实现融合,也实现全球化的管理,包括研发、生产,发挥各地的优势。这也是适应中国新常态,中国产品走出去这样一个思路。天美每年的出口量在持续上升,这是金沙澳门登陆网站未来的方向。

  田禾:新常态挺好,希望通过一段时间的努力,能给客户带来更好的东西,跟国外的差不多,甚至超过,我觉得,这愿望就实现了。

  范朝:新常态下,机会很多,要把握住自己的定位,不要被机会迷惑;金沙澳门登陆网站还是要围绕环境产业发展,从卖设备到卖服务、数据、方案。最后,仪器,还是要把握定位,下功夫,总会有回报。

  王志刚:海能用9年的时间打造了定氮仪的品牌,希望未来能够打造出更多这样优秀的产品,得到更多客户的认可。

  

吉林省产品质量检验院总工程师 刘俊会

  参会代表发言(吉林省产品质量检验院总工程师刘俊会):大家都在说仪器,我是消费者。对于新常态,检测市场,以前都是政府所有,现在国家要求成为第三方,市场化,在5年内会发生翻天覆地的变化,对仪器业也会造成影响。大家对这块的关注度还不够。这一段时间,各地有不少检验院负责人被调查(抓捕),这些新常态的变化,希望大家关注。

 
 
 
 
 
 
 
 
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